Dileri na zapadu, a tržište na istoku

Najviše se traktora proda u slavonskim županijama, a najviše je ipak dilera i zastupnika na području Zagreba. No, za razliku od prije pet ili šest godina kada je jedino John Deere imao svoje prodajno sjedište u Osijeku, posljednjih godina osjeća se trend preseljenja zastupstva na istok Hrvatske.

Tako se tvrtki John Deere i Novocommerce pridružio Case i Steyr kojemu je zastupnik požeški Agronom, te Landini kojega zastupa Lateran Agro iz Vinkovaca. Claas također ima svoje regionalno zastupstvo u Bizovcu i Koški, ali i na sjeveru zemlje. Poljoopskrba Međunarodna trgovina d.o.o. je zagrebačka tvrtka, ali je ipak glavno sjedište za prodaju i servis poljoprivredne mehanizacije u Otoku.

Prošle godine je čak 26,46 posto traktora prodano u Osječko-baranjskoj županiji. Prodani traktori, točnije njih 131, vjerojatno su u mnogome razlog redovite izmjene mehanizacije u velikim kombinatima poput Belja i Žita. Na drugom mjestu sa 68 prodanih traktora je Vukovarsko-srijemska županija što čini dodatnih 13,74 posto prodaje cijele Hrvatske. Zagreb i zagrebačka županija su na trećem mjestu s 58 traktora. I tu vjerojatno čini najviše kupnja kod velikih tvrtki, a najviše onih Agrokorovih.

U Istri je prodano 37 traktora, od toga najviše voćarskih i vinogradarskih, dok je s 20 traktora Koprivničko-križevačka županija na šestom mjestu. U Međimurju je prodano 18, a u Krapinsko-zagorskoj županiji 17. U Brodsko-posavskoj i Bjelovarsko-bilogorskoj županiji svoje kupce je našlo 16 traktora, a 15 novih traktora je i na varaždinskim poljima.

Sve ostalo je jako malo i radi se o desetak traktora i traktorčića. Domaći Labinprogres je od svojih 22 traktora pak najviše prodao u Istri. Riječ je o 13 njihovih voćarsko vinogradarskih traktora. Dakle i skoro polovica od 37 prodanih traktora u toj sezoni. A u toj županiji je i Goldoni prodao svojih osam vinogradarskih traktora. Time je jasno da kada govorimo o prodaji u Istri radi se o poljoprivrednicima koji se bave voćarstvom, vinogradarstvom i maslinarstvom.

Zanimljivo je analizirati i prodaju u najprodavanijoj, Osječko-baranjskoj županiji. Tu je od 131 traktora najviše prodao John Deere i Novocommerce.

Tih novih, 56 žuto-zelenih, traktora je zasigurno zanimljiv rezultat i nastavljen je trend povjerenja Slavonaca u ovaj brand. U Vukovarsko-srijemskoj županiji je 11 novih JD-a, dok je na području Virovitice, Slatine i Orahovice 11 novih John Deere. Drugi najprodavaniji traktori su oni marke Fendt. Od 31 traktora u Osječko baranjskoj je županiji završilo 15 komada i to uglavnom na Belju, jer je i njihova tvrtka Beljeremont bila prodajni zastupnik Fendt. To za ovu godinu više nisu pa se očekuju i drugačiji rezultati u 2013.godini. Četiri Fendta je stiglo i u Virovitičko podravsku županiju, te devet na područje Vukovarsko-srijemske i to sve u VUPIK i PIK Vinkovce. I Case je najviše prodavao po Vukovarskom i Osječkom području. Po devet traktora. No, Zetor je ipak svoje tržište našao na području Zagreba i Koprivnice gdje je prodao ukupno 14 komada. Na osječkom području prodan je samo jedan Zetor, a na vukovarskom dva. I Deutz najviše prodaje u Slavoniji. Tih zelenih novih Deutza Poljonova prodala je čak 15 komada. New Holland je prodao 21 traktor, a četiri u Osječko-baranjskoj županiji.

Ostalo je nekako ravnomjerno disperzirano po cijeloj zemlji. Požeški Agronom prodao je i pet Steyr traktora na području Osijeka i tri Vukovara i Vinkovaca. Ali i sedam u okolici Zagreba. I Belarus je u Slavoniji prodao 11 do svojih 13 prodanih traktora. I Ferguson, i Claas su u dvije najistočnih županije prodali po pet i šest primjeraka i tako donekle spasile sezonu.

No, valja istaći i da još uvijek nemamo zastupnika za Massey. To je inače posao austrijske tvrtke Austro diesel ali još kod nas nema ovlaštene prodaje i servisa. U Zagrebu i Zagrebačkoj županiji vidljivo je najpopularniiji Zetor s devet traktora, a tek onda slijede Steyr i John Deere. Možemo istaći da u Krapinsko-zagorskoj županiji nije prodan ni jedan veliki ratarski traktor. Tu su po tri komada prodali Lamborghini i Labinprogres, te Huerliman, pa šumarski Hittner, te Same i Goldoni. Radi se uglavnom o malim voćarskim traktorima.

Na području Siska i Moslavine prodano je tek 13 traktora. 3 John Deere i nešto manje drugih. Na području Karlovca samo 8 traktora od kojih po 2 Steyr i 2 Kubote. Čak 4 YTO traktora je prodano u Varaždinskoj županiji, te po 2 New Hollanda, IMT-a i John Deere-a.

Za područje Podravine i Koprivnice možemo s pravom reći da se radi o pravom poljoprivrednom kraju, ali svega 20 novih traktora pronašlo je kupce. Uglavnom se radi o ratarskim traktorima, i to o 6 John Deere, 5 Zetora, 2 Claasa te po jedan Lindner, IMT, Deutz, Steyr, Fendt, Case, a šumarija je uzela jednog Hitnera. Samo 16 traktora u manje-više stočarskoj Bjelovarsko bilogorskoj županiji. I tu je najviše bilo žuto zelenih jelena. Četiri su JD traktora, te po 2 Deutza, Sonalike i Jinma. Jedan je i bjelovarski Tomo Vinković pronašao u susjedstvu svoga vlasnika.

U Primorju i Gorskom Kotaru tek nekih 8 traktora, uglavnom mali za povrtlare i voćare. I u Lici svega 4 traktora, od toga 2 domaća Hitnera vjerojatno za potrebe šumarstva. U Virovitičko-podravskoj županiji je prodano 40 traktora i to čak 14 različitih vrsta. I tu je najviše John Deere, skoro trećina. No, zanimljivo je i da je tu prodano i 2 Fotona, kao i dva Huerlimana koji se doista rijetko prodaju, posebice u ratarskim prostorima. U cijeloj zemlji je prodaja bila izrazito loša, ali svega 12 traktora u Požeško-slavonskoj županiji je jako malo. I tu je vodeći Case s 5 primjeraka zahvaljujući što je u Požegi i sjedište generalnog zastupnika. Ništa bolja situacija nije ni u Brodskom i Novogradiškom području. Tek nekih 16 traktora među kojima i Kubota, Sonalika, Goldoni, Jinma, Labinprogres.

No, Osječko-baranjska županija je meka za trgovce. Tu je svoje mjesto našlo čak 20 marki traktora. Pa i jedan Armatrac, te dva LS-a, te jedan McCormick. No, nema tu traktora koji nije prisutan. Ipak John Deere drži čak 42 posto toga tržišta s 56 prodanih traktora. U Vukovarsko- srijemskoj je prodano 68 traktora. To znači da je u ove dvije istočne županije prodano 199 traktora što je polovica svih ovih strojeva u Hrvatskoj.

A ne samo da je prodana polovica traktora tu, već je tu prodano i najviše konjskih snaga. No, ipak je nevjerojatno da proizvođači i dalje svoje zastupnike drže na zapadu Hrvatske.

Mnogi od njih su zanemarili i servise na istoku Hrvatske i uglavnom prodaju putem kataloga i direktnim kontaktom s kupcima. Imam osjećaj da većina njih "ubada kao slijepa kokoš". Čak i da budu zadovoljni kada prodaju jedan ili dva traktora u cijeloj godini. No, svi se oni i dalje drže sjedišta u Zagrebu i okolici, bez nekih razvijenih servisa i s lijepio obljepljenim automobilom i katalozima na engleskom jeziku. Ti torbari ipak više očito ne prolaze.

Autor: Damir Rukovanjski