Poljoprivredni institut osjetno povećao prodaju sjemena

Poljoprivredni institut Osijek jedina je domaća oplemenjivačko-sjemenarska institucija koja je i u ovoj izrazito kriznoj godini povećala prodaju sjemena vlastitih ratarskih kultura.
U prvih pet mjeseci ove godine na hrvatskom tržištu Institut je zabilježio povećanu prodaju sjemena za 21,4 posto, a u izvozu za čak 300 posto, što ukupno čini povećanje od 53 posto u odnosu prema 2009. godini.

Što se izvoza tiče, kako naglašava dr. sc. Zvonimir Zdunić, ravnatelj Poljoprivrednog instituta Osijek, najviše je sjemena izvezeno na tržište Irana i Turske, a od zemalja u okruženju u Sloveniju, Bosnu i Hercegovinu, na Kosovo, u Srbiju i Makedoniju. Povećanje prodaje, navodi Zdunić, rezultat je novog, drukčije osmišljenog pristupa tržištu, odnosno kupcima. Radi se o selektivnom individualnom pristupu, kako prema malim, srednjim i velikim kupcima i distributerima, tako i pojedinačno prema kulturama koje nudi Poljoprivredni institut Osijek.
- To znači da svaka naša kultura zahtijeva specifičnu strategiju vezanu uz naš nastup na tržištu. Također, usklađivanje prodaje sortimenta jarih i ozimih kultura, kao i vezane ponude za organizaciju sjemenske proizvodnje uz plasman našeg sortimenta odigrale su važnu ulogu u zauzimanju boljih pozicija na tržištu - veli dr. Zdunić

Osječke sadnice za tursko tržište

Dr. Zdunić naglašava kako je najviše povećan plasman sjemena kukuruza, ali i soje te naročito lucerne i voćnih sadnica, što je rezultat i sve kvalitetnijeg sortimenta kojega kreiraju znanstvenici Poljoprivrednog instituta Osijek. Iz godine u godinu osječki institut na tržište plasira sve bolje i bolje sorte i hibride vezano uz prinos suhog zrna i silaže te njihovu kvalitetu, elemente na koje tržište inače izvrsno reagira.
Nakon što se na turskom tržištu Poljoprivredni institut Osijek čvrsto pozicionirao sjemenom žitarica, na to tržište kreće i u prodor i osvajanje voćnim sadnicama.
- Ovih dana planiramo poći u Tursku k našim poslovnim partnerima iz tvrtke Tareks, s kojom vrlo uspješno surađujemo već više od deset godina. Osim redovite kontrole i nadzora naše sjemenske proizvodnje i rada na kreiranju novih sorti i hibrida u selekcijskoj stanici, u planu imamo i dogovoriti finalne uvjete za osnivanje dva do tri eksperimentalna voćnjaka s našim voćnim sadnicama. Turska je inače svjetska velesila u proizvodnji voća i povrća, što će nam zapravo biti samo još veći motiv i izazov za zauzimanje dijela tog golemog tržišta kojem gravitira više od 100 milijuna ljudi - kaže dr. Zdunić te dodaje kako je za osječkim voćnim sadnicama interes iskazao njihov poslovni partner i to nakon što je dvije godine istraživao mogućnosti osječkog instituta na turskom tržištu.

Izvoz povećao stabilnost poslovanja

Dr. Zdunić napominje i da u Turskoj planiraju dogovoriti i plasman ozimog ječma i pšenice. Kad je riječ o izvoznoj orijentaciji Poljoprivrednog instituta Osijek, koja se posljednjih godina značajno povećala, dr. Zdunić ističe kako je upravo izvoz bio Institutov dodatni ventil koji je zadržao stabilnu likvidnost i solventnost instituta u ovom izrazito kriznom razdoblju.
- Dotok svježeg novca iz inozemstva pomogao nam je da se lakše nosimo s krizom u momentu kad je "cash-flow" s domaćeg tržišta gotovo zaustavljen. Međutim, jedna od ključnih uloga za pozitivno poslovanje u krizi je, uz radikalnu štednju na svim razinama te pravilno osmišljenu strategiju i ustrojenu hijerarhiju za nastup na tržištu, prije svega kvalitetan sortiment koji je u našem slučaju na najvišoj svjetskoj razini - kaže dr. Zdunić i zaključuje da, uz već navedenu izvoznu orijentaciju, vjerojatnost za uspješno poslovanje tada značajno raste i u kriznim vremenima.

Osječke sorte sve traženije i u zemljama u okruženju

- Za osječkim sortama sve veći interes iskazuje i tržište zemalja u okruženju, posebice u Srbiji i na Kosovu gdje već dogovaramo plasman sjemena za iduću proljetnu sezonu. U Institutu nema mrtve sezone i vjerojatno zbog toga do sada nije nikada imao problem s likvidnošću. U posljednje vrijeme postoje određeni problemi u realizaciji naplate s domaćeg tržišta, što je bilo posebice izraženo u zimskim mjesecima. No, kako je već rečeno, stabilnost poslovanja održana je zahvaljujući intenzivnoj suradnji s inozemstvom, kaže Zdunić, te dodaje kako se i na bliskoistočnom tržištu osjeća kriza ali, zahvaljujući odabiru vrlo ozbiljnih i odgovornih poslovnih partnera, do sada nije bilo problema.

Autor: Zdenka RUPČIĆ