O čemu treba voditi računa prilikom odlaska u banku

Trenutno gospodarsko okruženje od poljoprivrednih proizvođača zahtjeva širok spektar znanja i vještina koja su mu potrebna za uspješno vođenje vlastitog gospodarstva. Osim osnovnih, za poljoprivredu najvažnijih znanja, koja se odnose na tehnologiju poljoprivredne proizvodnje, presudna postaju i znanja iz drugih struka.

Kako bi opstao na tržištu, nositelj gospodarstva između ostalih, mora posjedovati još i znanja iz pravne struke, informatike, a posebno iz ekonomije. Poznavanje rada na računalu potrebno je zbog praćenja najnovijih proizvoda i tehnologija na internetu, ali i za prijavljivanje poticaja. Pravni dio je vrlo bitan kod potpisivanja raznih ugovora, kod zadovoljavanja državnih propisa i javljanja na razne natječaje. Međutim, za uspješno poslovanje, uz znanja o poljoprivredi, poznavanje ekonomije može imati presudnu ulogu u tome hoće li ukupno poslovanje gospodarstva biti pozitivno.

Složene okolnosti poslovanja posebno čine važnim raspolaganje znanjima i vještinama s područja planiranja i financiranja. Planiranje opsega i dinamike proizvodnje kao i osiguranja potrebnih financijskih sredstava, ključne su pretpostavke realizacije proizvodnog ciklusa te uspješnosti poslovanja. Izgleda jednostavno ali praksa pokazuje postojanje brojnih problema. Zbog ograničenosti izvora vlastitih sredstava, najveći broj poljoprivrednika oslanja se na financiranje putem banaka. Poduzetnicima, pa tako i poljoprivrednicima, banke su još jedan partnera u poslovanju. Uspješnost suradnje pretpostavlja međusobno uvažavanje, otvorenost i komunikaciju na obostranu korist.

U nastavku možete pročitati nekoliko osnovnih savjeta koji mogu poboljšati Vašu suradnju sa službenikom u banci koja će u konačnici koristiti svima.

U banku uvijek dođite pripremljeni!

Vrlo je važno dobro poznavati „papirnati“ dio svog poslovanja. Uobičajeno se smatra kako su knjigovođe zadužene za evidenciju poslovnih događaja te da vlasnik podatke koji se odnose na vrijednost i strukturu primitaka i izdataka ne mora znati. Ukoliko nemate ove osnovne informacije o prihodima i ne znate točno koliko obrađujete hektara te koji su Vam prinosi, možete ostaviti dojam „lošeg gazde“. Preporuča se na razgovor s bankarom ponijeti financijske izvještaje (porezna prijava ili Godišnje financijsko izvješće). Ukoliko postoje negativne strane u poslovanju (gubitci, dugovi i sl.), treba pripremiti obrazloženje.

Također se preporuča, prije razgovora s poslovnom bankom o mogućnostima dugoročnog financiranja ulaganja, utvrditi predračunsku vrijednost ulaganja, prema namjeni i dinamici ulaganja, potvrđenu predračunima i ponudama dobavljača. Zapišite si sve iznose koje planirate utrošiti za poslovanje kako bi bili sigurni da niste nešto zaboravili. Također je vrlo bitno objasniti na koji način i iz kojih sredstava se planira povrat eventualnog kredita. Kada znate točno što Vam treba, bit će Vam lakše pregovarati, a službenik u banci će Vam moći ponuditi najjednostavnije rješenje.

Budite spremni odgovoriti na pitanja vezana uz raspoložive instrumente osiguranja dugoročnog zaduženja (založno pravo na nekretnine, pokretnine, jamstvo HamagInvesta, mjenice, zadužnice...).

Pokažite da kontrolirate podmirenje plaćanja po postojećim obvezama koje imate (krediti, leasing, dugovi dobavljačima i državi), te da je poslovanje sposobno uspješno podmirivati obveze po novom zaduženju.

Dobrom pripremom i prezentacijom Vašeg gospodarstva i potreba, dokazujete da ste upoznati sa svakim segmentom poslovanja, da ste pripremljeni za sve situacije i da imate jasnu viziju kako voditi gospodarstvo. Naravno, svi podaci koje iznosite moraju biti istiniti i dokazivi, nikako ne treba prikrivati loše strane poslovanja jer će do kraja obrade kreditnog zahtjeva svakako izaći na vidjelo.

Ove preporuke su osnova koja treba postati pravilo prilikom svakog odlaska u banku.

Autor: Boris Čagalj, Foto: sxc.hu